קורס אימון לשיווק ומכירות Coaching Mmci

רקע

נקודת המוצא של האימון לשיווק ומכירות היא אסטרטגיית ההצלחה המבטיחה את רמת התוצאות הגבוהה ביותר, נמצאת אצל המתאמן האימון מציג גישה לפיה לכל מתאמן אסטרטגיית הצלחה ''ייחודית שלו''. אסטרטגיה זו מביאה לידי ביטוי את ערכיו האישיים, השילוב הייחודי של יכולותיו וכישוריו, ואת יתרונו היחסי. באסטרטגיה זו, לא רק יגיע לרמת ההישגים הפוטנציאלית הגבוהה ביותר, זאת גם האסטרטגיה וצורת הפעולה המתאימה לו ביותר. זו, שרמת הסיפוק וההנאה ממנה, היא הגבוהה ביותר. תהליך האימון לשיווק ומכירות מוביל לגילויה של אסטרטגיה זו והפיכתה לכלי השיווק והמכירה המרכזי והאפקטיבי ביותר של המתאמן. - זהו ''הערך המוסף'' שיש לכל איש שיווק ומכירות. גישה זו מתייחסת למכלול הידע,הכישורים ,היכולות, והמשאבים של המתאמן כנתון - '' המתאמן הוא 'שלם'- , ומתמקדת בשאלה: כיצד אפשר להפיק ממצב נתון את רמת התוצאות הגבוהה ביותר? כאשר מדובר ב ''מצבי שיווק ומכירה'' שונים: עסקים, ארגונים,יחידות מכירה, פרוייקטים, 'קמפיינים', וכד',- יתמקד ארגז כלי האימון השיווקי/מכירתי בסיטואציה הנתונה

המטרה

להקנות למשתתפי הקורס את ''ארגז הכלים'' של האימון לשיווק ומכירות. להביא את בוגרי הקורס עם סיומו, ליכולת לבצע תהליך אימון שלם ברמה מקצועית נדרשת. להכשיר ולהסמיך את בוגרי הקורס כמאמנים לשיווק ומכירות - .mmci

נושאי הקורס

מהו coaching - הפילוסופיה, העקרונות, והכלים
''חשיבה תוצאתית''
המודל, ''ארגז הכלים'', וכלי האימון
אימון לשיווק ומכירות
אסטרטגיה שיווקית- ''מפת התוצאות''
אסטרטגיה וטקטיקת מכירות- ''מפת התוצאות''
איש המכירות - ''מפת התוצאות''
ניהול מו''מ
תכנית שיווק ומכירה
פרקטיקום

קהל היעד

אנשי שיווק ומכירות בעלי לפחות תואר ראשון, ולפחות 3 שנות ניסיון מוכחים בתחום
אנשי שיווק ומכירות בכירים שאינם אקדמאים, בעלי מסלול קריירה בכיר ומוכח של לפחות 5 שנות ניסיון בתפקידים בכירים ורחבי היקף
אנשי עסקים בעלי לפחות 5 שנות ניסיון בניהול עסקי או בניהול עסק עצמאי
מנהלים ואנשי מקצוע בארגונים בעלי תואר ראשון לפחות, ולפחות 7 שנות ניסיון מוכח- או לבעלי תואר שני עם לפחות 3 שנות ניסיון
בעלי מקצועות חופשיים ועיסוקי היצירה השונים בעלי מסלול קריירה מוכח של לפחות 5 שנים
אנשי ומנהלי מכירות בעלי לפחות 7 שנות ניסיון מוכחות
המועמדים יוזמנו לוועדת קבלה